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今回は独立系FPがどのようなマーケティング活動をして、集客しているのかについてまとめます。
私自身もここに課題を感じているので、リアルなマーケティング活動と実態について参考になれば幸いです。
フィーベースの独立系FPのマーケティング活動 ①HPからの問い合わせ
一番メジャーな集客方法としてはHPからの問い合わせが挙げられます。HP作成後、Googleに自分のHPのタグを埋め込むことで作業は完了しますが、HPの検索数を上げて、HP検索から集客に繋げるのは結構難しいと感じています。Google検索のアルゴリズムを理解しないとそもそも検索に上がってこないですし、ただ作っただけのHPでサイト内が稼働していないと生きているHPではないと判断され、検索に表示されないと聞いたことがあります。
一方でHPからうまく集客出来ているFPさんを見ていると、いくつか傾向がありますので参考に紹介しますと
- ビジュアルがいい（大事な要素ですね）
- CFPであること（CFPになるとFP協会のHP上にCFP検索というものがありそこから問い合わせがある）
- ある分野に特化しているFP（富裕層限定、ドクター専門、不動産専門、シングルマザー専門等）
といったようにHPの作り方や見せ方で集客も変わると思いますので、ぜひ参考にしてください。
フィーベースの独立系FPのマーケティング活動 ②セミナー開催
次にセミナー活動です。例えばどこかに呼ばれてセミナー講師をする場合には、講師としての収入は一時的な効果かもしれませんが、副次的な恩恵としてそこに参加してくれた方が個別相談に繋がるケースもあります。ですがいきなりセミナー講師としてオファーが来ることは実績や経歴が少ない駆け出しFPにはほぼないでしょう。
そこで多くのFPさんが行っている方法としては
- 自主セミナー（オンライン・オフライン）で開催する。
- 自治体などの講座活動に応募する
自主セミナーは時間場所を自分で好きに決めることができます。最初のうちは参加者が少ないor時には０かもしれません。ですが最初はその程度と割り切って行うことで、同時に自身のプレゼン能力も向上できますのでお勧めです。自主セミナーも立派な開催実績です。人前で話す経験を積むことも今のうちから準備していくこともいいでしょう。
フィーベースの独立系FPのマーケティング活動 ③異業種交流会など
次に異業種交流会です。ネットワークビジネスを毛嫌いする方もいらっしゃると思いますし、若干宗教染みてる感じも否めないので私自身もあまり得意ではないですが他のFPさんや異業種の個人事業主も多く活用している印象です。
- 異業種交流会（BNIなどで人脈作りとネットワーク構築をする）
- ビジネス名刺交換会に参加する
- 青年会議所や商工会議所、中小企業同友会などに参加する。
私自身はまだどこにも属していないですが、ゆくゆくはBNIには参加しようと思っています。ここで重要なのが、単発の参加ではなく継続して参加し相手を知ること。その上で自分を知ってもらうことだと思います。BNIの精神に「Givers Gain® （ギバーズ・ゲイン）」という考え方があります。「与える者は与えられる」という意味ですが、この精神は確かに重要で、このような交流会に単発で参加し誰かお客様になりそうな人を紹介してもらおうと思っても、どこのだれかわからない人に自分の大切なクライアントを紹介したいとは思いません。最初は与えるばかりかもしれませんが、いつかまわりまわって返ってくるでしょう。
フィーベースの独立系FPのマーケティング活動 ④SNSやサイトでの発信
現代における新しいマーケティングツールとしてSNS・スキルシェアサービスも外せないでしょう。スキルシェアサービスは集客に繋がりますが、SNSでの発信はメインとしては集客ではなく認知度を上げることだと思います。
- SNSでの文字での発信（X・Facebook・Instagram・note等）
- SNSでの動画での発信（YouTube・Tiktok）
- ココナラ・クラウドワークス（CrowdWorks）・ランサーズ（Lancers）・タイムチケットなどのスキルシェア
私自身も毎日のように書いているこのブログを書いて、Facebookで告知し、noteにも転載しています。またInstagramではInstagram用に記事をアレンジして発信を行っています。※ぜひフォローお願いします！
広く不特定多数の人に認知してもらえる一方で、怪しい案件や投資と一括りにされてしまったり、コメントやメッセージなどで心無いレスポンスをもらう危険性があることも理解しておきましょう。
フィーベースの独立系FPのマーケティング活動 ⑤口コミ・紹介
ここまで私自身や他の独立系FPが行っているマーケティング活動を紹介しました。
- HPからの問い合わせ
- セミナー実施
- 異業種交流会
- SNS・スキルシェアサービス
①～④は不特定多数に向けてのマーケティング活動なのでもちろんやらない手はないですが、正直効率はよくありません。ではなにが一番効率がよくお客様につながりやすいのかというと口コミ・紹介です。実績や経験を積まないとすぐには難しいかもしれませんが成功しているFPさんはこの方法が一番多い気がします。
お客様から紹介していただくには、まず目の前のお客様一人一人に全力で向き合うこと。このサービスの価値をしっかりと理解して頂き納得してもらうことが重要です。デリケートな情報を扱うFPは信頼と実績が何より必要です。人気があり信頼がおけて、実績のあるFPさんにはどんどん人が集まります。
ここまでご覧いただきありがとうございます。また次回記事をお楽しみに！
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